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3 - C'est risqué, ça coûte cher !
CE QUI COUTE, C'EST DE NE PAS CROITRE
Les dispositifs d'aide et d'accompagnement existent et sont efficaces
NOS VOUS AIDONS A LES UTILISER AU SERVICE DE VOTRE CROISSANCE
1- SE LANCER A L'EXPORT, CA COUTE CHER ET C'EST RISQUE
Soyons clairs.
L'export c'est de l'entrepreneuriat, du commerce, de la prospection, des négociations, ainsi que de l'adaptation des produits et services de l'entreprise aux besoins des clients...
Comme toute démarche d'entrepreunariat, cela implique des investissements et des risques inhérents à toute activité de commerce.
Investissements : l'Export est une démarche qui se construit dans le temps. Le retour sur investissement est souvent plus long que sur le marché national. Il faut donc prévoir et/ou trouver en amont les moyens financiers suffisants pour atteindre ses objectifs.
Risques : tout comme sur le marché national, les risques existent à l'Export. L'un des risques auxquels pensent principalement les chefs d'entreprise, est celui des impayés.
1 entreprise sur 2 craint l'incapacité de ses clients export
à honorer leurs engagements
(Baromètre Export Euler Hermes nov. 2012).
2- DES DISPOSITIFS D'AIDE SOUS-EXPLOITÉS
Pour se lancer à l'international, nous l'avons vu, des investissements sont nécessaires et des risques existent.
C'est un fait.
En revanche, il existe de nombreux dispositifs régionaux et nationaux en France comme à l'étranger pour aider les PME à faire face à ces challenges, notamment pour :
- Financer la démarche export
- Lisser les investissements dans le temps
- Amortir le risque commercial
- Assurer le risque d'impayés
- Apporter du soutien dans la démarche de prospection
Ces dispositifs sont largement sous-exploités.
91% DES ENTREPRISES ENGAGENT LEURS FONDS PROPRES POUR SE LANCER A L'EXPORT*
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